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用好灵犀人群资产分析,让ROI成倍增长

   日期:2024-11-10     移动:http://fhzcwj.xhstdz.com/mobile/quote/67685.html

随着灵犀平台正在成为小红书营销中不可少的工具,“人群资产”相关的种种不断被高频提到。

用好灵犀人群资产分析,让ROI成倍增长

人群资产主要参考指标有哪些?如何应用到营销实战当中?

今天,一篇包教包会!

一、人群资产在小红书营销的意义

通过品牌在小红书站内的营销积累和人群包上传,我们可以借灵犀工具解析品牌人群资产的渗透情况,进而拆解出适合兴趣关注/需求搜索/产品对比/购买决策等不同目的人群的最优营销动作。

人群资产渗透情况数据的应用前景:

1、基于产品生命周期,协助品牌找准产品机会人群

2、营销推广中,根据用户偏好标签,提供内容、博主等方面的指导

3、根据人去渗透分析,做出营销策略,并制定合理且高效的营销效果。

二、人群资产渗透数据具体应用

人群资产渗透数据工具在营销的各大环节中,都能起到指引上的核心作用。

· 项目前机会洞察,挖掘营销空间

品牌可以根据DMP人群包上传、人群市场分析等多种手段设置SPU的资产人群定义。

系统会根据以上定义自动圈选具体人群包,构建反漏斗结构可视化图表,借此帮助品牌快速构建适合该SPU的反漏斗模型。

与此相对应,品牌也可以通过人群资产的反向运用,以流转率为标准,找准产品最具核心竞争力的营销点。

阶段观察指标:

近7/30日流转率:近7/30日所选机会人群中加深流转为对应层级人群资产的人群占比

近7/30日资产内流转率:近7/30日所选机会人群中已渗透资产人群(存量人群)加深流转为对应层级人群资产的人群占比

人群资产渗透/未渗透规模:人群资产对所选机会人群已渗透/未渗透的规模

渗透空间:目标人群总数-渗透人数,评判赛道潜力和适配性

·  策略制定与执行追踪,实时优化

围绕小红书核心的KFS营销组合打法,人群资产工具也可细分到提供单个SPU相关内容、博主、搜索词三大板块的数据洞察和策略建议。

内容策略:系统会根据目标人群的阅读和互动TGI排序,提供渗透内容方向的建议。

博主策略:基于“粉丝重合度”和“阅读人群重合度”,提供目标人群所适配的近30日笔记数最高的博主

搜索词策略:目标人群近30日搜索场SPU相关的TOP笔记,所对应的搜索来源词

基于以上系统建议,搭配策略『追踪』功能,品牌可随时跟进品类最近变化趋势,即使是从0开始的新锐产品,也能快速有效种草。

阶段观察指标:

渗透目标达成:最新一日渗透率/创建策略时配置的目标渗透率。

渗透率:渗透规模/目标人群规模,对比策略开始前一日渗透率。

渗透规模:资产人群与目标人群交集的规模,与策略开始前一日渗透规模做对比。

7日流转率:加深流转的人群流转率与策略开始前一日流转率对比。

·  投放效果复盘,品牌资产积累

针对绑定的SPU,品牌可随时按不同层级的目标人群,查看当前执行的投放策略有效性。

阶段观察指标:

AIPS人群渗透排名:SPU的AIPS人群资产在所处赛道的资产总量排名。

触达人数:推广触达的人群数量。

流转人数:在个人群资产中发生流转的人群数量。

流转率:人群资产中发生流转的人数/触达人数。

预计覆盖人群数:在特定计算口径(品牌自行可选择以目标渗透/未渗透人群等类别)下,种子人群(O/A/I/TI/P/S人群,可多选)在推荐人群来源(品牌所定义的SPU人群包)的预估覆盖范围。

人群资产渗透分析能力作为灵犀平台至关重要的一环产品,为品牌/产品在小红书上的营销提供事半功倍的途径。迈竞数字科技正携手更多品牌基于其灵犀数据,挖掘小红书营销的更多可能性。

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