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浅谈百度度小店广告是如何做

   日期:2024-11-10     移动:http://fhzcwj.xhstdz.com/mobile/quote/66194.html

浅谈百度度小店广告是如何做

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

  度小店和信息流账户搭建和广告投放上相似,但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点,我们一个一个来说。

  第1个点是商品:

  在度小店里面加商品后,就需要填写商品的信息和详情图,这里有点像淘系的详情页,而关于度小店的商品详情页,有4个建议分享给你:

  1.要精炼化,图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的,要确保页面简短不失干货,页面太长容易流失;

  2. 商品主图和详情页的前3图比较重要,马虎不得,能不能吸睛主要靠这些前面的图片;

  3. 页面一般不加强制验证,强制验证流失率很高,智能验证即可;

  4. 页面通过后,建议想办法刷下单,将销量刷到百单以上,有评价更好;

  第2个点是定向:

  行业不同,定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户,投意图词的效果很好,后面我接手一个减肥的度小店,投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后,量比较大,效果也比较好。不同行业的定向效果差异很大,原则上建议先测意图词再测兴趣。

  测意图词的分词维度很多,一般我们无需分的太细,不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词,按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下,新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可,优选搜索量高的词。

  兴趣的选择,百度信息流后台现在都是新兴趣,选择核心兴趣即可,不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量,可以多加几个相关兴趣,慢慢测试效果。

  补充一下核心兴趣和相关兴趣:假设你的产品是减肥,那么核心兴趣就是减肥瘦身,体育健身则是你的相关兴趣。

  第3个点是出价:

  目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价,转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。

  不同行业两种出价的效果不同,比如白酒行业,我实测的体验是ocpc二阶效果较好,而减肥类产品,ocpm的效果更好。可以分别测试。下面是我根据个人投放实测,梳理出的3个方向,大家可以参考一下:

  1. ocpm+兴趣,这种搭配跑减肥行业效果不错;

  2. ocpc二阶+意图词,这种搭配因为有词的要素,更符合点击的概念,效果较好;

  3.cpc+意图词/兴趣,这种我没有测试过,需要注意的一点是,如果你是跑cpc,因为流量很大,选择意图词时可以勾选历史,ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时,选择核心兴趣即可,这样流量更。

  第4个点是账户结构:

  一般预算多,计划可以多一些。预算小,相应的计划也要少。就我的实测来看,一般跑度小店,要跑一周才能跑起量,刚跑的前几天很难跑出量来,有个时间周期。

  现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定,有的老计划可以跑一个月,效果依旧坚挺。但新计划,压根跑不起来,或者跑起来效果差。对于老计划,不要随意删除,对新计划也不要过于依赖。一般计划跑出20个转化后,效果都会更稳定一点。

  还有一点要注意的是,堆计划对百度信息流来说,还是有点用处。但不建议频繁堆计划,堆计划是要钱花不出去,或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆,这样是没有效果的。

  第5个点是创意:

  百度信息流的创意主要是2种,图片和短视频。现今是短视频时代,但图片创意并非没有效果。就我的实测来说,跑度小店,图片创意的量级还是很大,尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大,但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况,需要注意一下。

  对于标题文案的要求是,尽量原创,不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是,尽量原生一些。尤其是图片,要吸睛又要有营销性,吸引用户下单。短视频的要求则是,脚本突出产品优势,在内容上要满足用户痛点。

  不管是图片还是短视频,要追求质量而不能追求数量。数量再多,没几个优质的,这样效果是不会好的。因为现在信息流起量,主要就是取决于素材。网上也可以扒一些素材,但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果,如果你的公司没有剪辑团队,扒素材是一个能解决当前问题的办法。

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