开群仪式和暖群

<h3>大家都明白了起步芬香最重要的就是经营好自己的社群，对吧？</h3><h3>那么，如何拉群，精英群，是很多伙伴比较头疼的问题</h3><h3>可能会出现的问题就是：我的群不活跃，他们在我的群里都不跟我互动，别说卖东西出单了，连我发红包都没有抢。。。等等</h3><h3><br></h3><h3>从一开始拉群，就需要用心去对待，每一个步骤都要有温度，这样，你身边的朋友们，才能体会到你的用心。</h3><h3>你怎么付出，怎么用心，你所做的事情，就会用什么样的结果回馈你。这是一个不变得定律</h3><h3><br></h3><h3>我们是不是刚加入芬 香还不知道如何运营社群？或者经常为群出单率不高苦恼？为群活跃度不够而苦恼？为群人数增长缓慢甚至还天天掉粉而苦恼？</h3><h3><br></h3><h3>那么，今天，我就是为大家解决这个问题而来，接下来的所有内容都请大家好好体会。</h3><h3><br></h3><h3>首先建好一个50人群，升级好超级会员后。 我们需要做一个简单的开群仪式 ，通过红包的形式让群里的小伙伴引起注意。</h3><h3><br></h3><h3>第一件事，请先把群设置“群置顶”和“免消息打扰”，以后我每天会不定时为好友们发好的福利券，只有群置顶，你们才能看到哦……只有“免消息打扰”才能不影响你的休息。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>　　<br></h3> <h3>这个表情包，大家收藏好</h3><h3><br></h3><h3>进群的朋友们都做一个温馨提示，这样他们才不会因为群消息太多，叮咚声太多，而吓得退群。</h3><h3><br></h3><h3>特别是对于微信操作并不太熟练的人群来说</h3><h3><br></h3><h3>这个步骤非常重要~</h3><h3><br></h3><h3>既让他们关掉了打扰声，还让他们置顶了你的群。</h3><h3><br></h3><h3>互动的时候，你就可以让他们操作完图片上的三个步骤，截图给你看，你发个红包给他。</h3><h3><br></h3><h3>注意！！！！！红包一定是无处不在的哈！！！！！</h3><h3><br></h3> <h3>让他们截图发给你，像这样，你就发红包给他。红包的金额1.08比较合适，不多，但是又上了1元，拿起来比较有感觉</h3><h3><br></h3><h3>好，当你第一波拉的朋友进的差不多的时候，你就需要有一个开群活动了</h3><h3><br></h3><h3>开群活动，就是结合介绍你这个群，同时穿插一些抽奖送礼物，红包雨，和小游戏来进行</h3><h3><br></h3><h3>让大家在玩耍中，知道你这个群是干什么用的</h3><h3><br></h3><h3>并且让大家感觉到这个群有意思，舍不得退群。</h3><h3><br></h3><h3>介绍的参考文案如下</h3><h3><br></h3><h3>先简单介绍下本群</h3><h3>京东为了引流，在腾讯的支持下，启动了基于微信群的京东内购社交电商新平台，叫“京东芬香”小程序商城。</h3><h3>芬香小程序商城里的东西全部都是京东商城的商品，但商品做引流活动价格比正价优惠特别多，几乎都是1-2-3-4-5折扣，多数2-3折。每个人都可以享受这个优惠的价格，一个月能为家里省一半以上的日用品生活费<br></h3><h3>总之，来这里的目的，就是两个字“省钱”<br></h3><h3><br></h3><h3>京东内购平台商品和京东商城商品是完全一样的，售后物流是同步的。</h3><h3>那它们有何区别呢？</h3><h3><br></h3> <h3>1、京东内购平台99%的商品都比京东商城里的商品有额外的优惠，就是商城里面的各种满减叠加活动计算完之后还额外多了内购优惠，内购优惠有领优惠劵和返现金两种形式。</h3><h3>2、最诱惑的是内购平台每天有很多京东亏钱用于引流的爆款商品，力度超级大！秒杀天猫拼多多~</h3><h3>所以如果你需要京东购物，那么入口就是由京东的芬香小程序进入内购平台搜索商品</h3><h3><br></h3><h3>京东内购平台发出来的商品为何会如此优惠便宜？</h3><h3>因为咱们这个内购平台是京东的流量入口，相信大家都明白京东流量入口是什么吧？就是京东用来引流的地方，既然是用来引流的，那么京东和商家每天就要拿出一部分商品“亏钱”甚至“巨亏”做优惠劵活动，那么我们所看到的就是京东当天的引流爆款。</h3><h3><br></h3><h3>【到此的群介绍对顾客的心里剖析】红包和群介绍其实很吸引人的！谁不想同样的商品用最最低的价格买到，甚至是商家和京东都亏钱的价格，这个价格在超市买不到呀！所以只要群友们关注到了你的介绍，你的群就会吸引他们留住他们，除非她压根没有关注，那么你“红包的数量和金额”就要砸得让他关注到！~~~</h3><h3><br></h3><h3>建群初期一边发红包一边穿插群介绍和内购优惠劵介绍到这里就差不多了 。接下来最重要的一个问题就是我们自己要如何带动群里消费？如何带动大家购买？如何实现我们的群价值？如何实现我们京东社交群建群的初心？请往下看。</h3><h3><br></h3><h3>大家都代表自己的一个家庭，每个家庭都需要各种吃穿用、柴米油盐日常消耗用品，少不了的，养成用京东内购劵购买日常用品的习惯，就算挣再多的钱能省咱就不要浪费，这是我的个人观点。</h3><h3><br></h3><h3>如果你自己都不在自己的平台上购买家庭日常用品，好东西、好的购物体验你自己不分享给大家，别人怎么知道这个平台是真的好？群主自己都不买，别人哪里还敢买？本来一个新群一个新平台别人都不了解，半信半疑，没有建立起信任他哪里敢买呢？所以你自己要带动消费，把自己家里的日常用品都放到自己平台上了，别再去超市去淘宝去拼多多了，请一定要改变自己的消费习惯，放在我们自己的平台上消费，省力、省时间、省钱还能挣钱，何乐而不为？~</h3><h3><br></h3><h3>所以，这句话的重点就是：要想你的朋友跟你一起买买买，首先得你自己要在京东上面买买买！！！！！！！</h3><h3><br></h3><h3>首先把我们自己的消费习惯转换到京东上面来！！！这样你才能更深入的感受京东购物，你平时才有料在你的群里去晒！！</h3><h3><br></h3><h3>总不能一直晒别人的买家秀吧？很简单一个道理，每家人的家具都不一样，是不是你自己家实拍的图，时间久了，其实大家都是一目了然的，对吧？</h3><h3><br></h3><h3>总不可能今天你家厨房台面是深色，明天就变成浅色了吧[阴险]</h3><h3><br></h3><h3>所以，要做好芬香，做好社群互动，第二件事就是自己率先在京东上买东西！！！！！！！！</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>不知道你们是不是。。。我每天都有很多包裹要收，哈哈，这就是带动</h3><h3><br></h3><h3>一个高黏度的社群，丢40个红包秒光，群主推什么产品就出什么产品，根本不用为出单而苦恼。顾客愿意主动跟你聊八卦，主动晒单。</h3><h3><br></h3><h3>下面我们直接奔向主题。</h3><h3>一：对于一个死气沉沉的群，首先需要养群<br></h3><h3>拿什么养？答案就是：红包和你的出现频率</h3><h3>A. 早上唤醒群成员，从一个红包开始。红包不要是单一的大吉大利，可以改为“哪些懒猪们没起床”“明媚的一天从红包开始”“手气不好也要元气满满哦”“想睡觉的周一来了”举一反三，中午晚上睡前，以及特殊的节假日都可以发。心情好的时候也发一个，“莫名其妙来一个”“红包不嫌多”“记得群置顶第一时间抢”......只有红包才能触发一个群的氛围，这是真理。</h3><h3><br></h3><h3>接下来我给大家做示范哈，怎么写红包皮是有效的</h3><h3><br></h3> <h3>B 如果某个产品你觉得很棒，产品好，佣金高，价格美腻，好好介绍完产品发完链接之后立刻发红包“快快快抢大券”“富安娜秒杀”“雪地靴大漏洞”“返券抓紧时间”。目的是让大家来围观。</h3> <h3>如果你要截屏发圈，那就一定要第一时间立马点开自己的红包哈</h3><h3><br></h3><h3>这样才会截出带文字有内容的红包截屏，方便你发圈造势</h3><h3><br></h3><h3>C. 有买家秀来了，一定艾特住发图片的顾客，说“不要走，红包驾到！”然后发一个红包感谢买家秀（当然没这么简单，后面我还要详细讲有买家秀来了你的正确做法是什么）</h3><h3><br></h3><h3>我一般给我的买家秀红包都是1.08</h3><h3><br></h3><h3>如果佣金比较高，或者这位朋友买的频繁，我会发1.68</h3><h3><br></h3><h3>慢慢的大家就养成习惯，知道要在群里晒单了</h3><h3><br></h3><h3>D 聊八卦的时候，一群女人如果叽叽喳喳家长里短的聊，一定砸个红包“有你们太开心了”“给可爱的你们”“看看谁手气最好”“没事常来群里聊天哟”。这个红包砸下去是为了让顾客们有归属感。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>红包随时应用，关于金额数量，刚刚开始建议大家红包不要发的太小气，1元10个，15个这样，0.有的群主可能觉得我还没赚钱呢，就发这么多红包。有这样想法的家人们，请好好体会“养群”二字。养好群，后面的回报是几十甚至几百倍的。~</h3><h3><br></h3><h3>2.群主的状态和出现频率决定你的群活跃度</h3><h3><br></h3><h3>首先，我是非常不建议大家用机器人助力的</h3><h3>非常不建议！！！</h3><h3><br></h3><h3>群主长期不在线的那种就不用问为什么我的群不活跃这样的问题了。</h3><h3><br></h3><h3>虽然100人以上的社群是可以牵机器人到自己的群里，但是，机器人出单率真的非常非常非常低！！！！！！！</h3><h3><br></h3><h3>也许你觉得你平时很忙，没有时间照顾群，就牵一个机器人进去帮你卖卖东西，你完全可以通过试验3天，看看你的后台订单出单量来判断机器人卖货到底可行不可行。</h3><h3><br></h3><h3>总之，从我开始做芬香，到现在几个月了，还没有听到过一例用机器人卖货赚大钱的</h3><h3><br></h3><h3>不信，你就试试看，我们用结果说话[得意]</h3><h3><br></h3><h3>再说群主的态度，有些群主即便本尊出现，也是跟机器人发产品一样，丢一张图，再复制一段文字。再丢一张图，再复制一段文字。请问，跟机器人有啥不同呢？那到底要怎样推一个产品才是有效的？</h3><h3><br></h3><h3>以上为无效推广,出单率低的让你怀疑人生。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>二：如何有效推送产品。</h3><h3><br></h3><h3>A: 推一个产品让你的小伙伴或者小号去引导。</h3><h3>很多伙伴都在我的群里面，都知道我和小巧导师是共同经营一个群，那是因为我们两个是多年的老闺蜜[呲牙]，一直一起做事，但我们的合作方式不见得适合多数人。更多伙伴都是自己一个人在经营群，在建群初期会用小号和自己对话（你也可以说是自导自演[偷笑]）</h3><h3><br></h3><h3>这个步骤就留给大家脑补了~~哈哈</h3><h3><br></h3><h3>B. 亲自上阵拍买家秀！！！！</h3><h3>发一个伙伴的截图给大家参考</h3> <h3>有的群主说我没有买家秀.....</h3><h3>请放心，美颜相机，轻颜，美图秀秀都可以让你从大妈变仙女，我拍照基本都是素颜上镜，后期修图发群里的。</h3><h3><br></h3><h3>那么，今后请各位家人一定记住：自己一定要买，要有购物体验，尤其是当天一个单都不出的时候，你更是要挑选一两个买来自用，居家产品也好，食品也好，都是家家户户都需要的</h3><h3><br></h3><h3>D: 让小伙伴带着买家秀来跟你互动，但请注意：这是出单高峰时刻。请群主一定高度集中精力互动起来，千万别要死不活的来一个红包“感谢买家秀”完事儿。认真详细评论这个产品，找链接如果优惠在就再次发出来，然后热热闹闹发个红包，甚至可以发一个抢完再发第二个。</h3><h3><br></h3><h3>这就是我们说的爆品，具备各项优势，你为什么不好好去推呢？遇到这样的产品，抓住机会，一定要认真推，反复推，一定会爆单</h3><h3><br></h3><h3>在买家秀后面一定要认真点评这个产品，并且及时发了链接。</h3><h3><br></h3><h3>大家仔细看图，群主在给大家解释为什么三只松鼠实体店168，芬香卖39这么便宜，是因为电商打价格战。顾客听了觉得很有道理，又有买家秀，产品优秀价格心动，爆单就很正常了。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>有的群主非常玻璃心，觉得说两句话没人搭理我我就不说了，不好意思尴尬丢脸......或者说这个东西，我就佛性，我发出来，你觉得好就买不买就拉倒。这种心态修身养性可以的，社群营销大忌，但凡是个人，都有从众心态，大家说的越多讨论得越热烈，购物欲望就会越强烈。</h3><h3><br></h3><h3>E. 从以上四个小点其实我们可以得出一个有效推送的结论：不要疯狂往群里丢产品链接，你以为丢得越多，顾客选择越多其实是错的，顾客干脆就不选了。我们要做的其实是选好产品认真研究，好好推，推到位。我的群里，每天5-7个产品，但是这些产品我是一定会重复晒买家秀，反复介绍细节，复购率也会增加。</h3> <h3>在我群里的老板都知道，我推这种爆品，尤其是护肤品，事先都会做很多功课，查阅资料。一起分享到群里面。带动群里的伙伴去了解这款产品，它好在哪儿？我们为什么要买它</h3><h3><br></h3><h3>看过李佳琪直播的都知道，他每次都是把产品做了详细介绍</h3><h3><br></h3><h3>你们什么见过李佳琪发一个产品，丢一个链接，就喊你买的</h3><h3><br></h3><h3>当然，这是我自己的个人ip打造，稍后会讲到</h3><h3><br></h3><h3>四：如何在群里打造自己的IP？</h3><h3><br></h3><h3>简单说，这一点是让不熟悉的群成员认识你，了解你，从而信任你。这也是增加群黏度最最最有用的方法。</h3><h3><br></h3><h3>下面具体说，也需要你们细细揣摩</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>我自己的个人ip定位，我定位就是一个资深吃货，非常喜欢吃，而且很会吃的人，这也是多年来被朋友们贴的标签。所以，我推荐的吃的，一般人都会买单，因为在他们看来，我说好吃的，那就一定好吃！</h3><h3><br></h3><h3>顾客信任度很重要，我怎样让别人信任我，怎样打造一个质量控的个人形象，都是靠自己在聊天中去传播，输入这样的概念给大家。</h3><h3><br></h3><h3>下面具体说说操作</h3><h3><br></h3><h3>1.好好选品，自己买自己用，一定拍图片，说使用感受，如果优惠还在就发出来，优惠不在至少让群员感觉群主也在买，并且很用心。有的群主从来不在芬香 买东西，我的老板们，你们都不认可难道还期待顾客认可？注意说感受不要用“我觉得很好”这种简单粗暴的字眼就结束❗❗❗群主请从外观，形态，成分，使用感受各方面都好好说,不知道怎样说就去看产品具体介绍，仍然不懂就百度，搞点专业知识对你的IP打造百益而无一害。即便没人搭理你，说完发个小红包，红包名字就叫“我超喜欢的XXX”，任意发挥嘛，目的就是招呼别人来看，这个过程就是让群成员了解你的过程。</h3><h3><br></h3><h3>2.群里有人主动问你某某东西是否有券的时候，也是打造自己IP建立相互黏性的时候到了。有群主去芬香随便搜两个，然后丢群里完事儿。我一般会选3-5个我认为性价比很高的，进去看看各自的特点，发到群里，一一介绍。你把这个服务工作做好，让顾客看到你的真诚，这位顾客真的会成为你忠实的粉丝绝不退群。</h3><h3><br></h3><h3>如果在这一系列介绍产品的过程当中，你自己觉得很尴尬，那么老板们一定要搞一个小号❗❗❗，小号的群昵称可以经常变动，头像也可以经常变动，你的小号和你来一起互相打配合。可以是调侃，可以是附和产品优势...</h3><h3><br></h3><h3>我从消费者的角度为大家选品，同时说出各种优点让顾客自己斟酌，最后发了红包招呼大家来围观。</h3><h3><br></h3><h3>五：如何利用活动提高群活跃度并留住顾客不退群。</h3><h3><br></h3><h3>1.抽奖活动。固定每周的某天晚上九点或九点半，四轮或者五轮红包雨，每一轮抽出手气最佳获得者，送礼品。这种活动需要提前一天滚动预告，选好礼品。把礼品截图发群里，告知群主要送福利了，活动几点开始通知到位，请大家准时在线。注意一定是要有吸引力的产品。这样的抽奖活动每一周，每两周来一次都可以。</h3><h3>让顾客养成习惯，我们群里是有抽奖的，随时关注起。</h3><h3><br></h3><h3>群主送福利了！</h3><h3>礼物免费[色]送</h3><h3>现在邀请好友进群</h3><h3>免费送啦~~</h3><h3><br></h3><h3>2 邀请好友送红包和礼物</h3><h3><br></h3><h3>邀请3位好友进群送1.88元红包~</h3><h3>邀请6位好友进群，送红糖姜茶~</h3><h3>邀请10位好友进群，送热水袋~</h3><h3>邀请 15位好友进群，送胡萝卜口红~</h3><h3>邀请30 位好友进群，送吹风机~</h3><h3> </h3><h3>所有礼品无需任何费用，</h3><h3>统统免费包邮送~ </h3><h3>送完为止~</h3><h3><br></h3><h3>六：如何让群人数砰砰上涨</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>动脑筋调动你的一切资源。闺蜜，父母，亲人以及你的另一半。尤其是亲人朋友需要你去私聊，告诉他们媲美超市的京东有优惠券，让他们节省一半的家庭日常开销，进群来感受一段时间，再私聊，请他们帮你拉朋友入群。</h3><h3><br></h3><h3>案例一：让老公把同事朋友拉进群，话术：我老婆创业搞了个京东的正品折扣群，我蛰伏了一个月确实捡了不少便宜，经鉴定可以推广，为了提高我的家庭地位，特地给你发来邀请函，请多多支持[坏笑]</h3><h3><br></h3><h3>案例二：小姨你觉得我这个京东内购群如何，买的东西实在不？你同学朋友那么多，在你的群里帮我吆喝一下嘛，跟她们说说这是怎么回事儿。请她们进群来呀。（这种一定要交代清楚怎样吆喝怎样介绍）</h3><h3><br></h3><h3>案例三：自己或老公把买得特别优惠实在的玩意儿去办公室晒一晒，京东APP翻出来告诉同事直接买是多少钱，我用了优惠券是多少钱。（这是我一个超会分享的，具体话术肯定视情况而定）</h3><h3><br></h3><h3>案例四：截屏群里最心动的对话，买家秀或者赞美晒到朋友圈，请一定用夸张的语气编辑软文“天哪，天哪，天哪，我都爱自己，真的给大家选到这么大的优惠券，这么便宜入手XXX，看看天猫的价格，平时到底花了好多冤枉钱哟！”这最好是耳熟能详的产品，如果能配上超市价格，淘宝价格，芬香价格就更直观。最后加一句：“不在我们京东正品1-5折群的帅哥仙女们赶紧点赞入群，分分钟为你省下一件羽绒服钱！”（朋友圈的浏览率现在只有15%，选在高峰时候发&nbsp;，或者早7点，中午1点，晚上9点发三次，每次发都删掉前面的）</h3><h3><br></h3><h3>七：群里人数急剧下降怎么办？</h3><h3><br></h3><h3>[坏笑]请逐一参考以上六条，你都做好了吗？做好了群人数绝不会急剧下降。</h3><h3><br></h3><h3>祝老板们都拥有一个高黏度社群，推啥卖啥天天爆单[爱心]天天好心情[爱心]</h3>