相信很多朋友在进行品牌营销时，都会出现同一个问题。那就是“用力过猛”的问题。辛辛苦苦撰写的笔记，做出的美图，不仅没有吸引到目标用户群的注意，甚至还被一键屏蔽。今天我们对小红书痛点营销分析，品牌营销总结！

　　一、什么是痛点营销

　　痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到满足，而造成的心理落差或不满。这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。

　　痛点营销实际上是制造心理上“欲求不满”的感觉。让消费者对产品产生更大渴望，认定如果不买产品，或选择别的产品，就会感到痛。那么消费者就会更加坚定的进行选择。

　　二、如何轻松地利用痛点营销

　　痛点营销生效的关键在于用户的主动选择，也就是说，消费者要主动的靠近产品，发自肺腑的接受产品。

　　这也就意味着，那些带有“灌输”意味的，“用力过猛”的营销方式就不适用了。事实上，想要做好痛点营销，只要做出“轻松感”就可以了。

　　1、轻松的人设定位

　　注意进行痛点营销，一定不要拉开与消费者之间的距离。不要使用类似于“专家”“学者”等较高的人设定位。

　　当我们面对人设定位高于我们的个体时，就会自然而然的产生畏惧感，想要拉开距离。所以，品牌想要接近消费者，就要与消费者实现人设上的平级。

　　2、轻松的内容输出

　　不要对用户进行“填鸭式”的教育。当今时代消费者的阅读成本很高。利用短暂的休闲时间，人们会优先选择那些题材轻松、日常，能够给自己带来愉悦感的内容。因为，在营销内容时，来源于生活的轻松趣事，往往营销效果更好。

　　3、轻松的交流场景

　　品牌方应避免制作一些刻意的，过于摆拍的场景。虽然这些场景可能看起来很美观，或者很高大上。但事实上，这些确立消费者的生活很远。那些随手拍下来的内容，反而会让消费感觉真实。

　　4、轻松地文字表达

　　不要使用过多的溢美之词，更不要因为考虑到用词严谨，就狠抠字眼。品牌方与消费者的接触是高效，且短暂的。

　　也就是说，如果第一句话没有打动消费者，就不可能有后面逐字逐句的反复琢磨。想要一句话直击痛点，大白话往往更有效。

　　以轻松为核心，建立起品牌与消费者自然而然的吸引。让关系自然地发生，自然地增进，这种走心的方式。不仅能够减少品牌的营销成本，还能将痛点营销结果数倍放大。