播小二说：

标签就是抖音系统对你的抖音账号的认知,抖音的系统会对你的账号打上众多的标签从而建立一个精准的认知。

抖音电商需要精准粉丝。怎么获得精准粉丝？我们需要理解和掌握抖音的标签逻辑。

PART1

标签分层

标签解读

01、基础标签

基础标签包含用户的性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量。

大多数直播间，只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签，这时候会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。

02、偏好标签

偏好标签包含用户的直播倾向，即喜欢在什么类型的直播间互动。

具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，开始喜欢停留，点赞，但未必热衷购物。因为这类型只是偏好，并非交易决策的目标人群。

03、交易标签

交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价等属性。

当一个直播间已经有交易行为的用户越多，那么其交易指标的完成度就越高。

但一个直播间的低客单价交易频率较多，那么同样也难以承载高客单价。

总而言之，一个具备良好交易标签的直播间，往往就是我们说的标签精准的直播间，转化率远远高于新号水平。

PART2

标签四步曲

抖音直播标签解读

01、测

新账号开播会有系统的测试流量，基本上都是泛流量，系统不知道你是谁，你是干嘛的，直播间需要什么人，只能“测试”你，随机给你一波流量之后，看看什么样的用户可以在你的直播间停留和转化，后续会根据在你直播间互动停留和转化的这些人，给你匹配相似人群。

这就是我们很多人说如果采用低价起号的话，后面推来的全是羊毛党的原因。

02、投

前期有一定流速了，比如一小时场观已经破千了，最好主动通过小店随心推和千川极速版投放些精准流量，让系统更快速能甄别你是谁？系统才会“学习”认识你。你投自己想要的人群进来做成交，目的就是让系统给你打上精准标签。

03、洗

当流量足够精准之后。再次用福利款拓人群，然后用爆款去洗人群标签。

由于你用福利款成交拉上来了，数据驱动会加大流速，系统会尝试推送几波测试人群给到你，需要你通过一些方法“洗”出你要的人群。

在你清洗的过程可能会出现转化跟不上，此时切勿大量放福利吸引羊毛党，而是用付费流量配合去促成交转化，尽量控制成交人群画像。只有这样后面的流量才会相对精准。

04、修

当账号起号成功之后，你会出现反复像第三种情况那样拉流速洗流量的环节。也可能会出现标签不精准或者标签太窄的情况。或者说播着播着人群跑偏了。

此时需要我们再通过视频或付费进行标签“修正”，标签是不断变化的，我们需要反复如此。

大家都知道视频流量和付费流量相对精准，这样一来，我们三频共振，从流量来源上可以对抗纯自然流的不稳定性，从标签上可以有效控制标签的稳定性，确保推流模型的稳定。