在商业竞争越来越激烈的市场环境下，每一家公司都在寻求优化自己的销售流程，提高销售业绩。而如何做销售数据分析，了解市场趋势，进行计划与规划呢？这里有6个步骤分享给你，助你成为一位高效的销售数据分析师！

明确自己的分析目的，销售业绩的瓶颈在哪里？或者你想了解客户的购买决策过程并进行相应的优化。而每个分析目标的不同，所需要交集的数据也会不同。因此，明确自己的目标，也意味着清楚了解自己需要分析哪些数据。

销售数据分析离不开数据整理。在整理数据的过程中，要注意数据的准确性和完整性，避免错误、重复和丢失，需要制定标准化流程，确保每次数据整理的表格特定项相同。

九数云在销售数据的分析中从时间、商品、 销售员 、客户等四个维度进行分析。从时间维度可以将销售数据制作为年度总结、年中总结等，进行对比分析；销售员维度进行销售额排名，以此进行督导；从商品维度确立公司产品的销售方向；从客户维度，以二八法则来区分重点客户与普通客户，加入时间维度，从而得出客户的消费规律，推出不同的营销政策，促进销量的提升，增加企业的利润。

对销售数据分析而言，了解市场趋势尤其重要。这可以帮助你预测未来的销售情况，制定预算和计划，并进行调整。分析市场趋势时，可以了解以下信息：

1.产品销售情况

2.价格变动情况

3.市场份额变动

要了解销售策略是否有效，可以进行比较分析。这意味着将销售数据与其他因素进行比较，如不同时间段、不同地区等。比较分析可帮助你识别何时和何地进行销售增长，可以协助你进行更好的计划。

需要将这些结果转化为实际策略并进行销售规划：即，将数据转化为行动计划。

▲ 关注公司产品线，在优化流程时，可能会涉及到产品线相关信息；

▲ 建立销售目标，为你和你的销售团队树立明确的目标，并相应地跟进评估；

▲ 优化销售流程，系统地评估销售流程以寻找最佳传递环节；