“我们投放了谷歌的广告，也已经上线一段时间了，但是因之前从没接触过，我想了解一下账户的内容和知识，有哪些数据需要我们关注？”以上这段话来自一位真实的B2B客户，这位对谷歌广告很认可，但是对账户的效果如何判定，哪些数据需要关注却还是一头雾水。和这位老板一样有类似疑惑的B2B客户不在少数，那么今天我们就来了解一下，谷歌广告中不得不关注的那些数据。

在谈论这些数据之前，我们先来了解一下营销漏斗。营销漏斗对我们来说并不陌生了，与营销相关的工作多多少少都会接触到这个词，营销漏斗主要概括的是将潜在用户逐步转化为客户的不同阶段。下面我们结合营销漏斗，来看一下谷歌广告中需要了解的数据。

1、展示量

展示量的影响因素

关键词：在谷歌搜索广告中，最重要的因素之一就是关键词，关键词的数量、搜索量、排名和匹配方式都影响广告的展示次数。关键词的数量越多，广告得到展示的机会越多，展示量也就越高。同理，关键词的搜索量越大，说明此关键词被搜索的次数越多，排名越靠前，展示的几率就越高。谷歌搜索广告中匹配方式有三种，完全匹配、词组匹配和广泛匹配。三种匹配方式的广泛度依次递增，因此匹配方式越广泛，能匹配到的关键词越多，从而得到的展现量越高。

2、点击量&点击率

点击量的影响因素

账户层面：

1)关键词

关键词质量越高，与搜索字词相关度越高，所获的展示次数越多，从而点击量就越高。

2)广告语

广告语内容丰富，有独特性，具有吸引力，就更能吸引用户点击进入网页。

3)附加信息

广告附加信息越完善，内容越丰富，越能够让用户产生兴趣，进行点击。

3、访问量&转化量

访问量的影响因素

网站层面：

1）网站内容相关度高，排版布局美观，符合推广地区受众的审美。

2）网站打开速度快，打开速度不超过三秒，提升用户体验感，降低跳出率。

3）网站留言，联系方式方便快捷。

4、咨询与成交

咨询与成交，我们可以理解为订单量和成单量，这一部分主要依靠企业的各位销售精英们。专业的销售能力、纯熟的沟通技巧、真诚的服务态度，都是成单的重要因素，同时产品的价格、质量具有竞争力、吸引力也是成单的关键。

围绕着营销漏斗，我们共同梳理了谷歌广告中需要关注的各项数据指标。每一项在Google Ads的后台都可以逐一的进行查看。 但是针对谷歌广告中所有需要我们关注的数据，通过人工分门别类进行整理，既费时又费力。如何快速的整理出清晰明了，内容详细的数据呢？自动化报表，可以快速高效解决数据问题。从展示量到转化量，每一项都记录的十分详细。下面我们一起来看一下，报表中的数据呈现。

首先，报表中会直接展示出账户目前的基本情况，即数据报告概况。如图所示，根据我们所选择的报表时间，可以了解本阶段谷歌账户的消费情况，以及账户余额等基本信息，防止余额不足，影响广告投放。

第二，在数据报告概况中，我们最关心的账户各项综合数据，会通过图表的方式，进行同期对比，更便于观察账户数据变动，例如点击量是否增加、转化率是否有提升，能更加快速抓取广告账户中待优化的问题。例如，图中所展示出来的数据，展示量、点击量以及转化量都有上升，说明商户最近表现比较不错，但是，点击率有所下降，说明用户点击的次数同比下降，那么我们可以关注一下搜索字词和关键词的相关度，相关度下降，我们的广告并不能吸引用户，所以点击的次数也就会有所下降。

第三，自动化报表中，会从多维度、全方面列举整理各项数据。

1.投放网络数据

根据投放网络的数据变化情况，我们可以结合自身产品的推广情况和销售目标，来调整各项的出价比例，提升广告投放效果。

2.不同设备消耗对比

电脑、手机、平板，根据三种设备的流量特征，以及产品特点设备的匹配度，同时结合账户各个设备的流量走势，对比各设备的转化情况，有针对性的进行调整，把消耗花在有用的地方。

3.TOP5 消费计划花费明细

根据广告系列分类，例如按产品分类或按地区分类，可以分析出各类别产品或地区的推广效果，另外，也可以清晰看出广告系列是否有消费异常，更加高效的了解投放情况。

4.TOP10 热力关键词

了解关键词的表现情况，进行匹配方式的调整，或者更换搜索量高，相关性强的关键词，为账户带来更有价值的点击和转化。

5.TOP10 点击搜索字词

可参考搜索字词，若相关性较高，可作为新关键词添加到广告中，若不相关的关键词，可作为否词，提升关键词匹配的精准度，有效的利用搜索字词，不仅对广告的质量有帮助，同时也是账户优化不可或缺的助手。

6.TOP10 消耗地区

根据各地区的消费情况和推广目标，对推广地区进行出价的设置，对于转化好的国家可以适当增加预算，消耗高但效果差的国家可以适当较少预算或降低出价，提升广告推广效果。

7.展示份额

展示份额分为因预算丢失展示份额、搜索展示份额、因排名丢失展示份额，展示份额越高，广告展示的机会越多，所以提高展示份额，增加展示曝光量，带来更多潜在客户。

自动化报表对于使用谷歌广告的出海企业，从多方面提供数据上的支持，帮助账户管理者提升工作效率，节约成本、时间。不仅如此，为了更加方便地使用自动化报表，不仅可以下载PDF文档，还可以生成二维码，不受设备限制，随时随地查看。

总的来说，关注每个数据背后的逻辑原理，优化广告效果。同时，关于各项智能工具更是“大有文章“，定会成为您的得力助手，那么下一期的内容，再和您细细道来。