本文内容来源：郭德亮【公众号同名】，转载请注明。

餐饮行业，包括其他的加盟细分行业，都是信息高度不对称的，可以说大部分开店投资者看到的都是品牌硬广告，都是说品牌怎么好，容易赚钱的，而关于品牌深度的内容基本看不到。
据我了解，不是没有，而是没有展示出来。要么就是品牌方没有自己品牌自媒体，没地方展示，要么就是不知道怎么去做，要么就是根本就不重视，只把精力放到拓展市场上了，比如参加连锁加盟展会，他们对外呈现的都是一个个赚钱的项目，吸引的也只是一些追求回报率的投资者，而不去关心到底适不适合自己的品牌，这类加盟商也没多大的价值。
造成这种现象其中一个重要的原因就是品牌方的信息，没有被有效地展示出来，品牌方理想中的加盟商没有被有效并且精准筛选出来。当然，也有一些品牌做得很好，比如柠季创始人分享过自己找人才，筛选人才一个高效的方式就是制作一份创始人的使用说明书。

汪洁Amanda柠季创始合伙人使用说明书：

1、我对你的期待：能培养下属/有话直说/靠谱/超强执行力；
2、我希望你怎样和我沟通：我没有什么爱好，不要尝试取悦我/有问题的时候，带着方案和目标来/直接提需求，不要让我猜，我不怎么聪明/为了便于理解，不产生歧义，最好用文字表述；
3、我的雷区与底线：我个人需要安全距离/抗拒所有非工作类话题开不起玩笑，会翻脸/不能容忍任何形式的造假/愚忠；
4、我擅长什么，你可以得到怎样的支持：调动各部门协同/与关键伙伴的沟通/整合外部资源/擅长找人找钱；
5、我不擅长什么，我需要你怎样支持我：我无法关注细节，对于业务细节，我有不知情权/你的专业我都不擅长，专业之内，你是老大。

虽然这只是一份针对找人才的高效筛选方式，在柠季品牌的宣传上，她也在各类行业场合演讲，很多专业媒体发布了很多深度文章，在品牌打造和品牌宣传上，做了一个教科书一样的案例。
对比来说，大部分品牌在宣传上没有做好，出现了各种问题，比如品牌没有势能，只靠粗暴地投放广告，开店转化率很差，开店成本也很高；比如由于前期沟通不畅，合作之后会出现开店问题，容易出现纠纷，也导致品牌荣誉受损等等。
原来在某集团公司做那品牌服务平台的时候，服务模式也是比较单一，主要是数据。但是对很多品牌来说，只有数据完全是不够的。我跟很多品牌方老板聊的时候，他们也会指出这一点。
其实品牌方很想把自有的流量获客渠道和媒体团队做出来，但是要么没人去做，要么就是不会做。
比如说，品牌方对新媒体运营比较感兴趣，想安排人去做，只是面临的卡点也比较多。主要是两类：一类是不知道怎么做，具体发什么，素材从哪里来等；第二类是有的工作也做了，只是发布比较乱，不成体系，没转化或者转化效果比较差，就放弃了。
另外就是，有的品牌觉得做新媒体效果很慢，很麻烦，就干脆不做了。

围绕加盟连锁品牌的赋能产业链链很长，每个环节都有相对应的服务商，比如品牌策划的华与华，法律服务的中申等。
但是做加盟连锁品牌网络营销赋能的不多，最多也只是招商加盟平台附带的一些业务，比如做广告开户，发发新闻稿件等。
在跟品牌方老板交流的时候，我给他们系统性的分析过，为什么要做自己品牌的新媒体，尽量占据各个网络平台，从各个维度充分展示品牌的信息，这样不仅能把品牌的势能提升上来，也利于品牌招商团队的工作。
因为一个品牌想要发展得好，不能有很多短板。如果只靠猛砸广告，转化效果不会很好，对品牌来说也没多少积累。因为我们负责广告代投放的一些品牌的账号，已经优化到极限了，还是反馈说效果不好。
于是我就结合实战操盘品牌方的成功经验，把一些通用的方法模型提炼出来，推出了专门给加盟连锁品牌做网络营销实战的服务，就是帮他们做品效合一的全案服务。可以简单理解为就是加盟连锁品牌的网络营销部和品牌部的工作赋能。要知道很多品牌是没有这两个部门的。

创业几年来，服务过很多行业，比如餐饮，零售，母婴，教育，财税，生活服务等细分行业，核心工作都是围绕加盟连锁品牌的推广工作展开，很多细分环节都能做出专门的服务。在服务品牌方过程中，也对他们的业务模式了解更深入了，介入也更深了。比如有时候会参加他们新项目筹备工作，在开始阶段就要提前布局品牌宣传和推广方面的工作。
在具体的服务方式上，也做了很多的探索，比如给品牌团队做网络营销陪跑带练。比如在基础服务的基础上，根据项目产生的业绩有一定的利润分成等等。
整个过程验证下来，还是有很多收获的，在加盟连锁品牌网络营销这件事上还是有很多空间可以挖掘。
如果品牌方或者有自己项目的创业者有类似的问题，也欢迎一起讨论。

内容来源：郭德亮【公众号同名】

■15年网络营销实战经验，某集团公司前营销总监，曾运营操盘品牌做到洗衣行业头部，全国18000多家门店。